De overnamemarkt is de afgelopen jaren duidelijk veranderd. Investeerders kijken kritischer naar risico’s, zijn selectiever in hun criteria en voeren grondigere due diligence uit dan voorheen. Voor ondernemers die nadenken over verkoop, samenwerking of groei betekent dat één ding: de keuze voor een investeringspartner is bepalender geworden dan ooit.
In de nieuwste editie van de Brookz 500 ging Qey Invest-partner Arco de Jonge hierover in gesprek met Mark van Rijn (Bolster Investment Partners) en Rogier Veerman (MKB Fonds). In een rondetafelgesprek spraken zij openlijk over de ontwikkelingen in de overnamemarkt, wat de gevolgen hier van zien voor investeerders en wat dit vraagt van ondernemers die zich oriënteren op een volgende fase.
Een belangrijk thema in het gesprek is de verschuiving van “kapitaal ophalen” naar “de juiste partner vinden”. Niet alleen de prijs of structuur van een deal is doorslaggevend, maar juist de vraag of investeerder en ondernemer op één lijn zitten qua visie, rolverdeling en toekomstperspectief. In dat licht wordt ook de pre-exit besproken als samenwerkingsvorm waarin ondernemer en investeerder gelijkwaardig optrekken en gezamenlijk bouwen aan waardecreatie richting een volgende fase.
Het gesprek biedt daarmee geen snelle conclusies, maar wel scherpe inzichten. Over timing, verwachtingen, risico’s en het belang van een goede voorbereiding aan de kant van de ondernemer. Juist die reflectie maakt het interview waardevol voor ondernemers die nadenken over een volgende stap met hun bedrijf en zich oriënteren op de verkoopmogelijkheden.
