Als ondernemer zal u dit bekend voorkomen: uw bedrijf groeit, uw winst neemt toe en u denkt na over de verkoop van uw onderneming. U wilt blijven ondernemen en wellicht overnames doen, maar er zijn meerdere strategische vraagstukken die uw aandacht vragen. U mist daarbij een sparringpartner. Bovendien neemt de dagelijkse operatie u steeds meer in beslag. Strategische plannen schuift u mogelijk vooruit. Er is weinig ruimte en tijd om deze plannen te formuleren, uit te voeren en om hierover met iemand te sparren, waardoor u beslissingen vaak alleen moet nemen.
Dat kan zorgen voor dilemma's. Waarop zou u zich moeten richten? Welke strategie is daarvoor nodig? Hoe houdt u grip en controle en hoe moet de organisatie versterkt worden zodat u meer tijd krijgt voor strategie en uitvoering? Wat is het juiste moment om de volgende stap te zetten en hoe passen overnames hierbij. U vraagt zich mogelijk af hoe u de volgende stap kunt financieren terwijl u ook nadenkt over de mogelijkheden om een deel van de opgebouwde waarde in uw onderneming te verzilveren.
Dit zijn voorbeelden van vragen die veel ondernemers bezighouden wanneer ze nadenken over de volgende fase. Diezelfde vragen brengen steeds meer ondernemers bij de mogelijkheid van een pre-exit. Wat is nu een pre-exit en hoe zou dit voor u eruit kunnen komen te zien?
Wat is een pre-exit?
Een pre-exit is een manier om uw bedrijf te verkopen, terwijl u actief betrokken blijft als ondernemer. Een groot deel van uw al opgebouwde vermogen komt beschikbaar door de verkoop. Tegelijkertijd blijft u actief bijdragen aan de groei van de onderneming die u heeft opgebouwd. Dit werkt als volgt: bij een pre-exit verkoopt u 100 procent van uw aandelenbelang in uw onderneming aan een koopholding. U verzilvert daarmee de al opgebouwde waarde en stelt (een deel van) uw pensioen veilig. Vervolgens neemt u een aandelenbelang in de koopholding, bijvoorbeeld 30 procent. Dat belang verkrijgt u tegen nominale waarde van 1 euro. Bij een exit wordt dit aandelenbelang door u verzilverd. Daarnaast investeert u mee via het verstrekken van cumulatief preferente aandelen (cumprefs). U ontvangt daarbij een rentevergoeding over het geïnvesteerde bedrag. Dit biedt dus rendement via een rentecoupon. Zo committeert u zich opnieuw voor de komende fase. Hiermee wordt u in staat gesteld opnieuw te profiteren van de waardegroei van uw onderneming bij een exit. Zo verzilvert u de waarde van uw onderneming twee keer. Een keer bij de pre-exit en een keer bij de full-exit (de verkoop van het fonds aan een andere overnamepartij).
Bij een pre-exit werkt u samen met de investeerder aan de volgende fase van groei en optimalisatie op basis van wederzijds commitment. Dat gebeurt autonoom in combinatie met een buy-and-build-strategie. De dagelijkse bedrijfsvoering blijft in uw handen. De investeerder fungeert als uw sparringpartner en ondersteunt onder meer in strategie, organisatie, procesoptimalisatie en structuur.
Pre-exit versus volledige exit
Bij zowel een pre-exit als een volledige exit verkoopt u 100% van de aandelen van uw bedrijf. De manier waarop u betrokken blijft bij de onderneming, verschilt wel sterk. Voor veel ondernemers is een pre-exit een exit-strategie die ruimte laat voor het verzilveren van de opgebouwde waarde, betrokkenheid en een manier om mee te delen in toekomstige waardeontwikkeling.
Pre-exit versus volledige exit:
Waarom kiezen ondernemers voor een pre-exit?
Groei roept nieuwe vragen op. Dat herkent u als ondernemer ongetwijfeld. Een pre-exit helpt ondernemers om bedrijfsgroei te realiseren op een manier die overzichtelijk blijft. De belangrijkste redenen om te kiezen voor een pre-exit zijn hieronder toegelicht.
Vermogen veiligstellen
Een pre-exit maakt het mogelijk om nu al vermogen veilig te stellen, bijvoorbeeld voor uw pensioen. Dat geeft rust. U verkleint uw risico en bouwt verder vanuit financiële zekerheid.
Blijven doen wat u leuk vindt
Een pre-exit is geen afscheid. U blijft ondernemen en werkt verder aan de volgende fase van uw bedrijf. Kiest u voor Qey Invest, dan kunt u ervan uitgaan dat we aan uw zijde staan om u te ondersteunen en u in uw kracht komt.
Optimaliseren met betere stuurinformatie
Veel ondernemers sturen op gevoel’ Een investeerder helpt bij het opzetten van duidelijke rapportages, KPI’s en managementinformatie. Dat maakt het makkelijker om kansen te zien, tijdig te acteren op veranderingen in de markt en besluiten te nemen. Het bedrijf wordt hiermee stuurbaar en de onderneming wordt hiermee gereed gemaakt voor de volgende groeifase. Dit stimuleert actieve en stabiele groei van uw onderneming
/01.%20Qey%20Invest%20met%20achtergrond/Bijgesneden%20fotos/Arco-biografie.webp?width=200&name=Arco-biografie.webp)
Groei versnellen via buy-and-build
Buy-and-build biedt kansen, maar vraagt ook om ervaring en tijd. Ondernemers zoeken hierbij vaak ondersteuning. Een investeerder heeft diepgaande kennis van overnames, een track record, ziet vroegtijdig risico’s en zorgt dat overnames aansluiten bij de bestaande organisatie en haar strategie.
In sectoren waar consolidatie plaatsvindt, kan een buy-and-build-strategie de positie van een onderneming versterken of continuïteit bieden. Door bedrijven samen te brengen en te sturen op synergie tussen de ondernemingen, ontstaan schaalvoordelen en ruimte voor efficiëntieslagen, bijvoorbeeld in processen of automatisering.
Rust voor uzelf en thuis
Een pre-exit verlaagt de druk. Zo hoeft u de groei niet meer alleen uit te voeren; er is een sparringpartner die naast u staat. Veel ondernemers ervaren mede daardoor de pre-exit als een alternatief voor een volledige exit terwijl ze meer ruimte krijgen voor een gezonde balans tussen ondernemen en hun privéleven.
Uw bedrijf verkopen aan een investeerder: een voorbeeld
Een onderneming uit een recent Qey-fonds toont aan hoe krachtig deze aanpak kan zijn. Na de pre-exit ontstond ruimte voor gerichte overnames. De groep groeide hiermee in enkele jaren van circa 24 miljoen euro omzet naar ruim 72 miljoen euro en een bovengemiddelde winstgevendheid. Deze ontwikkeling werd mogelijk door de manier waarop Qey Invest meedacht in strategie, risico’s afdekte en het overnameproces professioneel begeleidde. Dit zorgde voor duidelijke waarde creatie binnen de groep.
Wilt u meer weten over wat een pre-exit precies inhoudt? Download dan ons whitepaper voor ondernemers. Hierin leest u hoe een pre-exit werkt en welke voordelen dit voor u kan opleveren.
